Разработка для электроники: наши работы до ТЗ и заключения договора
Практика показывает, что договор и техническое задание на разработку нового продукта — далеко не начальная точка наших работ. Для технической детализации, аргументированного расчета цены и реалистичного понимая объемов и сроков работ необходимо обсудить с заказчиком многие вопросы.
В результате переговоров должно появиться четкое представление о:
— конечном продукте,
— его внедрении в производство,
— эксплуатации,
— экономической выгоде,
— сервисном обслуживании и т.д.
Для оценки успешности будущего проекта важно обсудить многие вопросы:
✔ каковы цели создания продукта? Формулировка четких бизнес-задач позволяет отделить реалистичные запросы от абстрактных фантазий;
✔ от кого будет зависеть выделение средств? Технические и финансовые переговоры потребуют от нас разных подходов и привлечения к ним разных специалистов;
✔ является ли инициатор заказа конечным пользователем продукта или нет? Важно услышать мнение целевого пользователя, понять его технические запросы;
✔ есть ли понимание обо всех пользователях продукта? Кто еще будет вовлечен в эксплуатацию — операторы, инженеры, регуляторы и т.д. Какие запросы и какие проблемы есть у каждой из этих групп? Важно понять все сценарии использования продукта, чтобы не упустить в ТЗ важные условия, но при этом не вписывать избыточные;
✔ как работает производство заказчика в настоящий момент, без нашей будущей разработки? Что произойдет после ее внедрения? Нужно оценить примерную экономическую выгоду, насколько вообще целесообразно что-то менять;
✔ если существуют аналоги будущей разработки, почему они не подходят заказчику? Чем наше решение должно от них отличаться;
✔ будет ли наш продукт работать автономно или потребуется интеграция с другой системой? Мы запрашиваем информацию о такой системе, если она существует;
✔ приемка продукта будет проводиться в составе системы или на имитаторах?
✔ если заказчик устанавливает жесткие сроки, важно понять причины (обоснованы ли они) и реалистичность (сможем ли уложиться);
✔ какова серийность продукта, и кто будет осуществлять дальнейшее производство — заказчик, мы или другое производство? Нужно ли будет нам самим налаживать выпуск;
✔ есть ли у заказчика представление о целевой себестоимости продукта? Возможно, оно сформировалось на основе цен конкурентов или бизнес-требований. Нам важно понять, насколько реальны для нас эти ожидания;
✔ потребуется ли сертификация изделия и проверка патентной чистоты? Если да, то чьими силами они будут осуществляться;
✔ будем ли заключать соглашение об обслуживании продукта после его внедрения?
Ответы на подобные вопросы дают нам возможность оценить реалистичность будущего продукта и серьезность подхода заказчика. Только после этого приступаем к оценке проекта и детальному обсуждению ТЗ.
Чтобы оставить заявку на разработку электронного устройства, заполните форму на нашем сайте sndgroup.ru или отправьте письмо на info@sndgroup.ru.
